本文论述的是当前火爆的“网红带货”，也叫直播电商（或“MCN+”电商），直播电商和传统电商都是互联网发展进步的产物，然而传统电商行业已是一片红海市场，而直播电商开创了一片蓝海版图。通过红海市场与蓝海市场的对比，我们可以清晰地了解到目前直播电商较传统电商的竞争优势。

自2017年开始，“MCN+”吸引着资本热潮，很多文娱企业、快消产品企业甚至其他产业都纷纷布局“MCN+”业务，开展新的营销模式，以求获得新的利润增长点。

通常，企业一开始会选择公域流量开展数字化营销活动。随着企业对客户粘性需求的增加，企业往往会选择发展自有的“MCN+”业务，培植自有私域流量，针对客户现状及品牌诉求，将流量变为“留”量，为品牌实现面向消费者“大声量+大销量+大用户量”的一站式整合营销解决方案，打造全域全链路数字化营销模式。

目前，在这一领域有所斩获的A股上市公司主要是：

• 元隆雅图（拓展新媒体营销，布局 MCN 业务）；

• 壹网壹创（代运营龙头服务商，或与 MCN 达成更多带货合作）；

• 姚记科技（投资头部 MCN 构美，拟收购芦鸣科技加码新媒体营销）；

• 芒果超媒（“大芒计划”驱动“IP+KOL+品牌”催化反应）。

如果企业选择培植自有私域流量，自营“MCN+”业务将很可能是企业的选择，此处就企业选择新增自营“MCN+”业务简单阐述审计思考。

自营“MCN+”业务一方面为自己产品提供私域流量，另一方面承接其他公司的产品营销策划业务赚取服务费。

直播带货模式下，收取的合作费用主要包括直播服务费及销售分成。

由于服务效果常以有效销售额、直播播放量、点击数等指标来表示，这些可统计的指标作为客商付费的依据。

客商通常需在直播任务发生前向公司支付固定的直播服务费（开播费），并与公司在电商平台设定一定比例的直播分成，待直播结束后以有效销售额为基数与公司在直播平台进行佣金结算并完成支付；公司后续根据与主播达人签署的合作协议按约定的分成比例对相关款项进行结算。

具体对比大致如下：

“MCN+”营销业务，根据《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第8号——上市公司从事互联网营销及数据服务相关业务》的披露要求：

MCN运营收入一般包括公司自制短视频并通过新媒体账号在抖音、小红书等平台发布或为客户提供MCN推广策划服务，收入实现方式主要为：

 “MCN+”业务的主要成本系平台或主播分成以及少部分的打赏成本推广费用等，MCN运营成本的完整性是审计重点。

审计时需充分了解市场和行业的发展趋势、行业惯例、公司的业务模式和特点，以及与各平台、主播之间的协议约定等，通过对被审计单位各项收入、成本、毛利率数据分析来了解“MCN+”业务的成本结构及其变动趋势，评估成本构成的合理性，及成本的完整性。

因“MCN+”业务很依赖主播或KOL的影响力，“MCN+”业务的主要成本之一系主播分成，主播主要系个人，往往因为主播分成金额多，代开增值税发票困难，个人不愿意开票等原因，公司开展“MCN+”业务将大大增加公司采购成本无法取得合规的增值税发票的可能性，给公司造成额外的税务成本和税务风险。

根据招商银行研究院数据，2019年末中国MCN机构数量已经达到6,500家，对比2018年底增长12.07%。目前该行业存在着优质内容创意匮乏，内容同质化严重，契约制度不完善引发网红出走等问题。

随着未来新的市场参与者不断地加入这个行业，市场竞争将更加激烈，如果公司不能持续创作优质内容、获取优质客户、开发流量渠道资源、引进优秀人才、扩大业务规模和增强资本实力，则可能面临竞争优势被削弱、盈利空间被压缩的风险。

科学技术的发展，改善、便利、丰富了人民的生活，企业经营的业务模式也随着科技的发展而不断创新，作为审计服务行业的从业者同样需要持续思考及应变，实现审计方法的创新。

“MCN+”的到来引领电商从二维世界进入了三维世界，突破了传统电商仅以图片、文字描述及宣传产品的固有局限，增加了电商的社交属性，提高了买家对卖家的粘性。

通讯技术的发展以及社交媒体的创新给电商带来了一片广域买家流量的蓝海，吸引着资本热潮的涌入。巨大的红利、市场内日趋激烈的竞争势必如大浪淘金般锻造出愈加优秀的电商企业，同时也吸引了监管机构更多的关注，趋严的政策法规，给传统电商的改革、发展、创新带来了巨大的挑战。