Artículo completo publicado en El Confidencial

Nuestro vicepresidente y director de Tax & Legal, David García, nos habla en esta interesante entrevista en el diario  El Confidencial sobre el crecimiento y evolución de la firma. 

David García lidera una firma en plena fase de “crecimiento inorgánico acelerado”. Desde que en 2016  inauguraron su área de Tax & Legal, la firma de servicios profesionales ha mantenido un perfil discreto en el sector, evitando grandes anuncios y dejando  que los resultados hablen por sí solos. Ahora, con una estrategia de expansión más agresiva y el foco en la atracción de talento, la firma busca consolidarse entre  los grandes jugadores del mercado legal. Eso sí, siempre bajo un liderazgo que se  ha sustentado en los pilares de la humildad y el respeto. “Hemos trabajado  mucho para crear un entorno que respeta al profesional y potencia su creatividad”.

¿En qué punto está ahora RSM España?

Hemos madurado mucho. En 2017, cuando empezamos el plan de  expansión, atraer talento era complicado porque nadie nos conocía. Hoy,  profesionales de grandes despachos nos llaman para incorporarse. Esa atracción de talento ha elevado el perfil del cliente, la facturación y la relevancia de la firma. Cuando RSM Internacional decidió que cada país debía ofrecer todos los  servicios, en España apenas existía una estructura más allá de auditoría. En 2016 nos incorporamos como el área de Tax & Legal sin competencia interna, lo que  permitió construir el proyecto desde cero con un fuerte sentimiento de  pertenencia. Ese fue uno de los factores clave del éxito.

¿Por qué la firma ha evitado dar cifras hasta ahora? 

No había una estrategia oculta detrás, sino que estábamos centrados en ejecutar nuestro plan estratégico. La consecuencia inesperada ha sido el “morbo” en el sector: somos de las firmas más buscadas en bases de datos como Sabi. Personalmente nunca he sido partidario de los rankings porque no hay criterios uniformes y cada firma muestra las cifras a su conveniencia. Pero ahora los socios lo demandan, quieren ver reflejado el trabajo en esas clasificaciones. Eso sí, seremos transparentes: si ser honestos nos hace bajar puestos, lo asumiremos. 

¿Qué facturación estiman para Tax & Legal en 2024? 

Cerramos el último ejercicio con 16 millones de euros y 100 profesionales. 

¿Cómo avanza el plan estratégico actual?  

Está vigente hasta 2027. Hemos crecido mediante adquisiciones e incorporaciones de talento, lo que llamamos “crecimiento inorgánico recurrente”. Ahora hemos dado un paso más con el “crecimiento inorgánico acelerado”: nos hemos marcado objetivos concretos de integración de firmas para diversificar aún más nuestros servicios. La clave es anticiparse a lo que los clientes necesitarán. Con el auge del proteccionismo, por ejemplo, servicios relacionados con exportaciones, localizaciones y aranceles serán cada vez más demandados.

¿Qué tipo de firmas buscan incorporar?

Tenemos identificados tres o cuatro objetivos y ya estamos trabajando en ello. También reforzaremos Tax en Madrid, Barcelona y Valencia, y abriremos nuevas áreas como energía y sostenibilidad.

¿Cuáles son las principales preocupaciones de sus clientes?

La incertidumbre geopolítica. En nuestra última reunión de socios en Sevilla  escuchamos a empresarios del sector de la alimentación y la construcción.  Algunos se han protegido del impacto de los aranceles con filiales en EE.UU.,  mientras que otros sectores, como la cerámica, están más expuestos. Llevamos décadas en una economía globalizada, pero ahora el proteccionismo  está regresando, aunque en un nuevo escenario.