Diagnostic transmission

Une bonne préparation est essentielle.

• Pour le vendeur, elle permet de créer un climat de confiance et de préparer à l'avance les questions de l'acheteur de manière professionnelle et précise. 
• Pour l'acheteur, elle permet de poser les bonnes questions et de prévenir les problèmes après l'acquisition.

Le bilan de la transaction est un processus structuré, composé de plusieurs étapes, qui aide l'actionnaire à préparer son entreprise de manière professionnelle en vue d'une reprise. Le processus de vérification de la transaction comprend les étapes suivantes :
 

• Une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) de votre entreprise 
• Une évaluation 
• Une stratégie de transaction 
• Un plan d'action

Le bilan de transaction est également prévu pour recevoir des subventions de KMO-portefeuille ou de Chèques entreprises.

Il est très important d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise, d'intégrer ces résultats dans l'évaluation de l'entreprise et d'identifier les éléments à utiliser dans les négociations.

Grâce à cette analyse, il est possible de définir les actions prioritaires à mettre en œuvre en exploitant les forces et en trouvant des solutions aux faiblesses :

• Motivation et attentes
• Marché et stratégie d'entreprise
• L'état financier
• Plan d'entreprise
• Personnel et organisation
• Installations de production / Bâtiments
• Technologies de l'information et technologies numériques
• Questions juridiques
• Qualité, sécurité et environnement

Tout d'abord, la stratégie peut être déterminée par un certain nombre de questions techniques, telles que : les actions ou les actifs de l'entreprise seront-ils vendus ?

• Les actions ou les actifs de l'entreprise seront-ils vendus ? 
• Comment gérer les questions immobilières ?
•  Quelles sont les implications fiscales de ma stratégie ?

Une fois ces questions clarifiées, il est possible de décider quels segments du marché seront abordés et dans quel ordre. Les segments les plus courants sont les suivants
 

• Famille propre
• Personnel propre
• Collègues du secteur et/ou secteurs connexes
• Parties financières
• Candidats au Management Buy-In (MBI)

RSM Belgium vous aide à trouver une réponse à ces questions.

Après le cycle d'analyse, l'exercice d'évaluation et l'élaboration de la stratégie d'acquisition, les actions concrètes suivent.

Parfois, il est conseillé de mettre en œuvre certaines actions avant d'approcher le marché. Voici quelques bons exemples : renforcement de l'équipe ou séparation des bâtiments et des opérations.

Une fois la phase de préparation achevée, il est temps d'élaborer concrètement la stratégie de vente/acquisition et de planifier et anticiper clairement les différentes phases de la transaction.

RSM Belgium vous accompagne dans la définition de la stratégie et la gestion des différentes étapes.

Si vous souhaitez vendre votre entreprise et que vous êtes convaincu qu'une préparation professionnelle est nécessaire, vous pouvez utiliser le KMO-portefeuille ou les Chèques entreprises pour recevoir des subventions pour des services de conseil professionnel.

Vous pouvez recevoir des subventions de KMO-portefeuille ou de Chèques entreprise, en fonction du lieu d'implantation de votre entreprise. Pour KMO portefeuille, les subventions peuvent s'élever jusqu'à € 7 500  (hors TVA) par an. Via les Chèques entreprise, il est également possible d'obtenir des subventions pour la préparation du processus d'acquisition, d'un montant maximum de 7 000 euros (hors TVA) sur 3 ans. Pour le processus d'acquisition proprement dit (la vente de l'entreprise), un montant de maximum € 15.000 (HTVA) peut également être obtenu sur une période de 3 ans.
 

RSM Belgium peut vous aider à obtenir cette subvention.

Avez-vous pris la décision de vendre votre entreprise ?

La vente de votre entreprise est probablement la transaction la plus importante de votre vie. Il est essentiel de présenter votre entreprise de manière professionnelle afin d'attirer les acheteurs. Une histoire attrayante et forte, traduite dans un mémorandum d'information, est votre meilleur coup d'envoi vers des acquéreurs potentiels.

Le mémorandum d'information fournit une vue d'ensemble objective de votre entreprise, avec ses forces et ses faiblesses. L'histoire doit être attrayante, de sorte que le plus grand nombre possible d'acheteurs potentiels soient encouragés à soumettre une offre intéressante.