Eine ordnungsgemäß durchgeführte Vendor Due Diligence-Prüfung lässt das Risiko für Misserfolg der Transaktion maximal mindern und hat das Erzielen von möglichst günstigen Transaktionsbedingungen für den Verkäufer zur Folge.

 

Beim Verkauf eines Unternehmens treffen sich zwei Parteien, wobei jede von ihnen nach möglichst großen Profiten strebt. Der Erwerb eines Unternehmens ist mit einem hohen Risiko belastet. Der Käufer hat die Richtigkeit der Wahl des Übernahmeobjekts, dessen Qualität sowie Risiken zu bewerten, die von ihm bei Schaffung des Wertes von vorliegenden Aktiva generiert werden. Dazu dient Buy-Side Due Diligence, die sich in der Regel zumindest auf finanzbuchhalterische, steuerliche und rechtliche Aspekte sowie HR, Technologien, Umweltschutz und operative Risiken bezieht.

Jedoch nicht nur der Käufer sollte daran Interesse haben, die Lage des erworbenen Unternehmens möglichst genau kennen zu lernen. Auch der Verkäufer sollte nicht passiv bleiben, um möglichst gute Transaktionsbedingungen zu erzielen. Vendor Due Diligence-Prüfung dient der Erkennung von Problemen, auf welche ein Unternehmensverkäufer stoßen kann. Grundsätzlich sollte sie sich auf dieselben Aspekte wie eine übliche Due Diligence beziehen und zur Beantwortung der meisten Fragen verhelfen, die nach der Durchführung der Unternehmensanalyse von dem Käufer entstehen können.

Eine ordnungsgemäß durchgeführte Vendor Due Diligence-Prüfung lässt das Risiko für Misserfolg der Transaktion maximal mindern und hat das Erzielen von möglichst günstigen Transaktionsbedingungen für den Verkäufer zur Folge. Zusätzlich wird der Verkäufer dadurch gegen die Weitergabe einer Übermenge von empfindlichen Daten abgesichert, denn durch den Vendor Due Diligence-Bericht werden die meisten, für die potentiellen Käufer interessanten Fragen mit Rücksicht auf Schutz solcher Daten beantwortet bzw. Probleme thematisiert. Durch die Durchführung der Vendor Due Diligence lässt sich die Situation vermeiden, dass bei Verhandlungen der Verkäufer mit den Tatsachen überrascht wird, welche die Risiken beschreiben, die sich auf den Verkaufspreis auswirken können und von denen er keine Ahnung hatte. Auf diese Weise gewinnt er Zeit und Möglichkeit, den entsprechenden Verhandlungsstandpunkt auszuarbeiten.

Die Durchführung einer Vendor Due Diligence bringt dem Unternehmensverkäufer drei grundlegende Vorteile mit:

Provides information on risks that might and most probably are going to be indicated by potential buyers, thus enables the vendor to improve the situation, eliminate the issues or prepare relevant arguments for the negotiation stage;

Delivers a message to potential buyers that the vendor is a reliable transaction party and thanks to the vendor's involvement in arranging a professional company to perform vendor due diligence, transaction safety increases substantially from the buyer's point of view;

For potential buyers, the end result is a report providing every party with the same, detailed and reliable information on the business being the subject of the transaction. This allows to secure sensitive information on the company intended for sale and significantly reduce the time and costs of buy side due diligence both for potential buyers and the seller.

Vendor Due Diligence beschleunigt den Verkauf Ihres Unternehmens
 

Die von einem externen Dienstleister durchgeführte Vendor Due Diligence ermöglicht eine objektive Betrachtung der veräußerten Geschäftseinheit sowie deren Stärken und Schwächen. Oft werden infolge dieser Prüfung solche Faktoren hervorgehoben, die trotz ihrer Schlüsselbedeutung für die Transaktionsbedingungen von dem Verkäufer bisher unterschätzt wurden.

 

Bei RSM Poland verfügen wir über ein erfahrenes Team von Fachkräften für Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, HR, Rechts-und Geschäftsberatung, die eine effektive Betreuung von Subjekten sicherstellen, welche sich für den Verkauf ihrer Geschäftseinheit vorbereiten. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Ihnen!

Key expert
Bartosz MIŁASZEWSKI
Managing Partner
Poznań

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