Dawid STOLAREK
Corporate Finance Manager bei RSM Poland

Die Geschaeftstaetigkeit haengt dauernd mit der Zukunftsvorhersage zusammen. Gerade nicht die Gegenwart, sondern die Zukunft entscheidet ueber den Erfolg von Geschaeftsvorhaben. Ihre eventuelle Rentabilitaet und der Markterfolg haengen davon ab, ob man die auf einem Markt im weiteren Sine in den naechsten Jahren herrschenden Bedingungen vorhersehen kann. Wie ist dann das Wirtschaftswachstum? Muss die jeweilige Branche den aggressiven Wettbewerbern die Stirn bieten? Wie aendern sich Verbrauchergeschmack und -einstellungen? In welchem rechtlichen Umfeld werden wir funktionieren muessen? Solche Fragen kann man unendlich multiplizieren. Was soll man tun, um die Qualitaet der ausformulierten Wirtschaftsprognosen zu verbessern und somit die Chancen fuer Verwirklichung der Ziele zu steigern, die in Bezug auf das durchzufuehrende Geschaeftsvorhaben gestellt wurden.

Vor allem muss man sich dessen bewusst werden, dass das Treffen von ökonomischen Entscheidungen, deren Folgen von den kuenftigen Bedingungen abhaengig sind, auf keinen rein intuitiv gepraegten Voraussetzungen basieren darf. Sowohl bei Planung der uebernahme, als auch der Durchfuehrung eines anderen Projekts aufgrund der internen Ressourcen sollen wir versuchen, immer methodisch vorzugehen.

In der Wirtschaftspraxis gibt es verschiedene Faelle, deswegen ist es schwierig, das fertige und vollstaendige Verfahren fuer die Vorhersage von wirtschaftlichen Erscheinungen im Unternehmen mit ein paar Worten zu beschreiben, d.h. zu sagen, welche Methoden anzuwenden und welche Anfangsvoraussetzungen anzunehmen sind. Man kann aber einige Hauptgrundsaetze ausformulieren, die zweifelsohne bei Planen und Beurteilung der Geschaeftsvorhaben hilfreich sind:

  1. Grundsaetzlich sind ökonomische Entscheidungen aufgrund des infolge der ausfuehrlichen Analyse gewonnenen Wissens zu treffen. Endergebnis dieser Analyse soll die Prognose von wesentlichen Wirtschaftsfaktoren (in Bezug auf ihren Wert bzw. Zustand) sein, die sich auf den Erfolg des geplanten Vorhabens auswirken. Man darf also nicht alles dem gluecklichen Zufall ueberlassen. Selbstverstaendlich haengt eine Geschaeftstaetigkeit mit der Risikouebernahme zusammen und ihre Folgen lassen sich hundertprozentig nicht vorhersehen. Man kann und soll aber dieses Risiko kontrollieren und auf einem bestimmten, vernuenftigen Niveau aufrechterhalten, beispielsweise durch die Inanspruchnahme der Dienste der professionellen Transaktionsberater. Gerade dazu dient Planen, das durch zuverlaessig erstellte Prognosen gestuetzt wird.
  2. Auswahl der entsprechenden Prognosemethoden soll aufgrund der genauen Kenntnis der besonderen Merkmale des betroffenen Unternehmens, Vorhabens oder Marktes erfolgen. Das heißt: was bewaehrt sich in einem Fall, ist nicht unbedingt eine gute Lösung in einem anderen. Ohne erforderliches Wissen und Erfahrung ist es schwierig, passende Instrumente zu waehlen und richtig anzuwenden.
  3. Bei der Vorbereitung der Wirtschaftsprognosen lohnt es sich, jemand mit dem entsprechenden Wissen und Erfahrung um ihre ueberpruefung zu bitten. Diese Person kann imstande sein, die Elemente zu nennen, die bisher uebergangen oder missinterpretiert wurden und die fuer die kuenftige Gestalt des Wirtschaftsumfelds eine große Bedeutung haben. Wichtig kann die Unterstuetzung des Beraters sein, der einerseits die Hauptziele und Voraussetzungen des durchzufuehrenden Vorhabens versteht, andererseits Experte im Bereich der rechtlichen Bedingungen ist und ein umfangreiches Wissen ueber Grundsaetze der Wirtschaftsbeziehungen auf dem jeweiligen Markt hat.
  4. Immer nach Durchfuehrung des Investitionsvorhabens und Erfahren der tatsaechlichen Werte von prognostizierten Variablen sollten wir diese unseren Voraussetzungen gegenueberstellen. Wurden wesentliche Abweichungen beobachtet, dann ist ihre Art zu untersuchen, d.h. ob sie zufaellig sind oder planmaeßig dieselbe Richtung einschlagen. Die Ex-post-Analyse laesst die Effektivitaet der angewendeten Instrumente beurteilen und kann bei ihrer Verbesserung und einer besseren Nutzung in der Zukunft helfen.

Eine effektive Vorhersage von wirtschaftlichen Erscheinungen ist einer der wichtigen Faktoren fuer Erfolg der Unternehmen, insbesondere in der heutigen Zeit, fuer welche schnelle aenderungen von Kundengeschmack und -einstellungen kennzeichnend sind, die die Verkuerzung des Lebenszyklus von mehreren Produkten zur Folge haben. Bei der Beurteilung von Erfolgsaussichten der geplanten Investition lohnt sich also nicht, im Kaffeesatz zu lesen.